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问:货架分主架和付架?怎样区分主付架

答:深圳货架是扣接式结构,立柱上有两排孔位,付架的横梁可挂到前一个货架的立柱上,只要在一排上的货架,就可以无限延伸,开头第一个为主架,后续全部叫付架。主架比付架多出一个侧面立柱片。

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吉风电异步风力发电机变流器

    发布时间:2018-03-17 11:44

  新浪创业讯 由《创业邦》杂志主办的创新中国DEMO CHINA 2010成都分赛,于7月8日举行。图为四川吉风电源科技有限公司代表发言。

  四川吉风电源科技有限公司:尊敬的各位嘉宾,各位朋友,大家下午好,我是四川吉风电源张新忠,今天下午有幸站在这里,很感谢北极光的杨总的推荐,感谢《创业邦》提供这次机会,让我有机会展示我的梦想。

  我有一个梦想,吉风电源2009年拿到第一笔天使投资500万,成立了这家公司,我们希望今年能够拿到5千万风险投资,用三到五年时间打造西部的风机变流器产业基地,为股东和社会创造经济效益。下面我就1.5MW双馈异步风力发电机变流器产品做一个简单汇报。

  下面这个图片是我们一个正在组装的产品,这个产品从2008年到2009年每年销售额是70亿人民币,其中85%是依赖进口,2010年到2013年每年会以30%的速度递增,这个产品生产成本本身只有20万左右,国内销售价格是50到60万,每台的,成品毛利在百分之百左右,产品的净利润保持在30到50%左右,目前国内来说只有深圳禾望和北京清能华福有成熟产品,国内包括荣信股份包含东方电器他们产品都在研发当中。国际竞争对手很多,包括德国的科孚德、美国超导、施奈德,国际上有很多巨头在做这个产品。我们希望在2011能够实现销售,2012年实现小批量,2013年能够实现批量,这是我们产品的规划。

  就目前来说,大家看到自然灾害在不断发生,自然资源也日益匮乏,新能源行业,还有节能产品是国家政策扶持的产品、一个行业,所以他会继续火爆是无庸置疑的,因为我们产品是属于国内产品代替国外产品一个初期阶段,我们希望经过我们的努力我们能够在这个行业风力发电产业里面占一席之地。

  第三这个产品有足够市场容量和利用空间,具备很强的可持续发展力。我们规划这个产品和设计产品的时候考虑了两点,第一个从产品的功能和性能上来说,达到国外同类产品的水平。第二个就是差异化的东西,为什么会选择我们这个产品,我们在系统设计当初就考虑到一个东西,要与国外的东西有不一样的东西,我们从内部通信和外部通信采用全光纤通讯,它可以有效的抗干扰性。另外我们提供了一个远程故障诊断功能,风力发电维护成本非常高,大家应该比较清楚,所以我们用的远程故障诊断功能大幅度降低了维护成本。

  我们做这个产品有什么优势?第一个我们跟国外的大公司相比我们有成本优势,我们产品推出来以后比国外产品价格上便宜20%左右,另外我们提供本地化的售后服务,我们有国家政策强力支持。国内还有一些大型的国有企业,就是整机供应企业也在做,我们跟他们相比我们有技术优势,我们这个团队从2005年开始做数字化电源控制系统。我们包括巴基斯坦,包括在内的80多个电源厂家提供电源控制化系统。另外一个和国营企业相比来说,我们作为一个民营企业我们反映会更快,更有效。跟国内的民营企业同类竞争对手相比来说,一方面我们有刚才描述的技术积累,另外一方面我们有一定市场优势。

  吉风电源技术团队是从06年开始跟东方电气长期合作,给他们提供了多晶硅还原控制系统,包括小型发电机变速器系统,我们提供了一系列控制系统的开发和合作。目前就这个产品的贴牌,正在协商中。以后来说我们第一步考虑为国内整机供应商提供贴牌服务,第二步在做全球市场推广的时候我们会着力打造吉风电源这个专业的风机变流器供应商自主品牌,这是我们对我们产品简单介绍,以上是我们的一个梦想的简单描述,我的梦想需要各位的参与,谢谢!

  评委:我不太清楚,因为我对这个行业不太熟,我想了解一下我们在关键技术里面,是变频技术,我们的核心知识是数字化电源管理。

  四川吉风电源科技有限公司:数字化电源控制技术。包括风能电器和太阳能电器这两个本身都属于数字化电源,都是一台数字化电源在两个行业不同应用。这里面我们掌握的数字化电源控制技术,我们为,为广州提供过类似于太阳能电能控制系统,基础知识是一个原理,只是跟应用绑定在一起,风力发电会考虑到风力的因素,会做一些调整,包括设计的时候,从技术源里面是同一个来源。

  评委:我想问一个问题,因为我觉得这种大型电力设备销售必须经过一定质量认证,你们现在开发到什么地步了,经过认证没有?

  四川吉风电源科技有限公司:我们产品样机刚刚推出来,现在我们自己在实验室做测试,我们是8月到9月份到东方电机厂做全方位测试,目前来说国家正在起草相关的标准,但是还没有一个统一强制性要求去认证。

  四川吉风电源科技有限公司:风力发电过热,有一种这样声音,风力发电过热主要是体现在机电,基础建设,大量的投资导致基础建设大量的引进设备。我刚才讲到一个问题,风能作为一个新能源是一个绿色环保项目,它的发展是不可否认的,这是全球的发展方向。我们为什么在这个国家出现投资热潮的时候我们还做,是因为我们的设备,我们的设备是完全拥有自主知识产权的设备,我们这个设备做出来以后可以有效降低我们国家风电的建设成本,推动我们国家风力发电的整个技术含量,是这样一个情况。

  四川吉风电源科技有限公司:有。尽管它在国内设了相关的合资单位来生产这种产品,比如说德国的一家公司他在全球销售,一个是他的成本价格高;第二个服务成本很高;第三个供货跟不上。它面对全球市场的时候,没有供货可以保证,我们第一可以降低成本,第二可以提供本地化服务,我们基于这种优势跟他有得一拼的。

  四川吉风电源科技有限公司:我们在细分行业里面,目前国内有两个非常强有力的竞争对手,第一个就是深圳的禾望,他的产品已经在国内已经成熟运用了,第二个是北京的清能华福。除了在风力发电领域,另外在石油、汽车领域也有应用。

  评委:就是说你现在的这个技术如果要延展的话,走出风能,或是说在别的行业如果有延展,有这个能力吗?

  四川吉风电源科技有限公司:除了风能以外,包括刚才说的这些行业,但是他在风能里面也是最复杂的,是最困难的。

  评委:我是觉得在这种技术壁垒其实说没有也有,别的公司你说要赶超其实这个壁垒不是特别高,关键是积累行业能耗,就是你在行业里面了解客户要求,要做行业当中,你是这个行业专家,你的毛利保持在不错的水平上,而不至于因为竞争马上走下来,我现在担心在渠道上面各方面都不是怎么好的,作为一个小公司会有压力的,所以在市场营销上要动脑筋。

  四川吉风电源科技有限公司:谢谢黄总,因为我们本身团队是基础的团队,我们现在也在打造市场团队,也在通过网络做市场推广,但是对这个产品本身来说,我们还是认为产品的稳定性和功能来说是第一位的,因为我们之前也跟东方电器谈过。

  评委:我们不是太理解在不同行业的大工业电器间多少能耗,我不知道你的这种低碳领先时间有多长?如果不能马上形成一定量的销售和行业积累,跟风能领域合作的话他们回款比较慢,作为小企业我觉得比较困难。

  四川吉风电源科技有限公司:黄总说得很对,这个产品市场竞争非常激烈,一旦他们发力对我们带来极大的冲击,这是我们要面临的问题,这也是为什么2009年拿到天使基金以后,我们为什么要做风险投资,第一我们要做认证,第二我们要市场上一定要找到突破口,这是我们将来在市场里面能够站足,站稳的一个基础,也是我今天站在这里的一个目的。